【伊朗】一鼎科技干磨机伊朗市场一枝独秀

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    一鼎科技干磨机伊朗市场一枝独秀

伊朗虽然是一个石油富裕国，却是一个水资源相当贫乏的国家。这里许多使用水磨生产线的陶瓷企业，其很大一部分成本来自使用大量的水。水磨生产线还需另外配置一套价值昂贵的污水处理系统，如果没有更好的生产设备替代，水磨生产线只能是众多陶瓷企业的唯一选择。

　　广东一鼎科技有限公司(以下简称“一鼎科技”)较好地解决了伊朗陶瓷企业所面临的困惑，其自主研发和生产的完全干法磨边生产线，快速占领当地市场同类产品的大半江山，达到近80%的市场占有率，目前仍呈上升之势。

　　2010年，伊朗的娜怡陶瓷(naeen　tile)了解到一鼎科技干磨机的情况后，便与一鼎科技取得联系。他们寄来三片生产样品，以测试一鼎科技干磨机的效果，结果测试结果出奇地好。

　　后来娜怡陶瓷去西班牙某陶企考察已应用生产的干法磨边生产线，考察的结果更坚定他们与一鼎科技签订一条干磨生产线的采购合同。两个月后，娜怡陶瓷又添置了两条干磨机生产线。据了解，今年年初，其与一鼎科技达成了第四条干磨机生产线的采购意向。

　　娜怡陶瓷把一鼎科技干磨机引进伊朗之举，带动了当地众多陶瓷企业的纷纷仿效。

　　从2010年到2013年，先后有十多家陶瓷企业引进一鼎科技的干磨机及其相关生产线。其中，还包括当地几家知名企业如大不里士陶瓷(tabriz　tile)、南陶陶瓷(semnan　tile)、诺温陶瓷(novin　tile)等。

　　今年1月，一鼎科技又有若干条干磨机生产线进入伊朗市场。至此，一鼎科技已有几十条干磨机生产线和纳米机生产线稳站伊朗。

　　伊朗大部分陶瓷生产线几乎都从意大利引进，如果意大利没有这类设备，那必定是同类产品中能在质量、技术、服务、价格等方面与意大利制造相媲美的。一鼎科技研制的干磨机及其配套产品，充分具备了这些优势。

　　生产无须用水自然成了伊朗陶企的首选。其次，设备能应用于低吸水率的墙地砖、磨削程度好、除尘效果佳、噪音小、产量大、质量稳定、环保清洁等优势，也成众多伊朗陶瓷厂家的不二之选。

　　凭借过硬的技术和品质，以及务实和创新的精神，从与伊朗陶企签订第一个合同之日起，一鼎科技就实施了以点带面的营销战略，把第一条生产线作为插入伊朗市场的尖刀，依托其建立起来的良好口碑，快速而深入占领整个伊朗市场。

　　今年3月，一鼎科技营销中心国际部业务经理霍启彬带着使命飞到伊朗，开始了为期两个月的伊朗之旅。此行目的，一方面是陪同技术人员前往伊朗安装干磨机生产线，这些生产线经过安装和调试，全部顺利通过厂家验收。另一方面是进一步考察伊朗，挖掘潜在客户、寻找战略伙伴，研制出更加适合当地市场的陶机设备。两个月时间里，已有众多企业表明了合作的兴趣和意向。

　　一鼎科技没有刻意把时间和精力花在研究如何战胜对手上。相反，一鼎科技非常愿意把同行业兄弟企业推荐给自己的客户，让他们一同分享成功的喜悦。一鼎科技董事长兼总经理冯竞浩说：“别人可以模仿产品，也可以模仿某种商业模式，但是务实作风和创新精神模仿不了，尤其是企业文化和企业综合实力模仿不了。”

　　一鼎科技不断创新和发展，并不是害怕别人追赶和超越，而更多是为了能够提升整个行业的发展速度和研发水平。只是出于某种原因，一鼎科技走在了前面，也因此有一种至高无上的荣誉感和使命感。

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